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但问完以后大家一定要记住

2019-01-04 10:35

  这也意味着“每天农资第三届零售商野蛮生长”会议报名进入尾声,已经开始进入现场预热环节啦。

  “野蛮专栏”,主要用来干什么呢?这里将会有一批零售商猫友讲述他们和“每天农资零售商野蛮生长”的故事。同时,借助这个专栏,我们也会征集大家对农资零售相关的问题,以及发布往届野蛮生长的精彩集锦。

  因为这个时间比较紧张,我就长话短说,大家有什么问题想问的,都可以提问。尤其是刚才张姐分享完以后,可能去年参会的有些猫友会有一种感觉,就是张姐做的很多东西都是我们第一届零售商野蛮生长会上讲过的一些东西。现在再对比张姐的时候,我们去想,我们去年也听到过一些东西,但是我们是不是都没有做到呢?

  所以,今天下午的话,大家有什么问题可以问,但问完以后大家一定要记住,回去要做,做才是关键!

  提醒一点,咱们今天这个会议拒绝谈论赊销问题,因为去年已经花了那么长的时间聊这个事情,大家如果不明白可以去看第一届野蛮生长的会议资料,不去做一切都是白搭。

  您好,我问一个很初级的问题,怎样快速地建个微信群,怎么快速拉人?(猫友情况:建了一个微信群,好像有一个月才拉了100多个人)

  这个问题我先自告奋勇先回答一下好吧,我建过一个500人的微信群,拉人也很快,通过什么办法呢?

  花钱。这是很快、很简单的一个办法。当一个群里满一百人,就是第一百个人进来的时候,大家一般都可以看到什么时候到一百人了,那我就发十块钱的红包,如果到第200个人进群的时候,我就发50块钱的红包,如果到第400个人、第500人进群的时候,我就一次性发个300块钱的红包,这样的话,大家会拼命地往里边拉人。你知道吧?这是我的一个办法。

  我觉得不是说这个群人数越多越好,也不是越快拉越好。因为我的第一个群就死在快上了。因为你进群的客户必须是那些精准的客户吧。

  因为我们这群上了一百人以后就不能直接扫码了,超过一百人是不是要就要邀请,这就很麻烦了。

  是,上一百人之后,很多人他就是不愿意去绑定银行卡是吧?我这边也遇到过情况,遇到这种情况我都是跟种植户说,你过来我帮你绑定一下,然后就把他的银行卡拿过来,帮他绑定之后进群,如果他不想绑定银行卡,随时,你进群之后可以随时解除绑定。所以说,我都是用这种方法帮他们进群的。

  (2)群里需要一些技术经验丰富的人,你的群里那些技术人员到底是指的哪一部分?我们怎么去找这些技术人员?(主要根据张变云老师的分享,提出的问题)

  先回答你第一个问题。因为我的群是包含有收购商,有技术老师,还有比较忠实的客户,和一些其他的客户。

  然后,你像我是卖的种子,那我找的技术老师,他们就是对这个种子比较了解的一些人。因为我在选公司的时候,就是说他不但要给我提供种子,技术也要比较好。看到那个老板,他技术比较好,然后就把他请进群。

  还有一些就是我卖他们产品的公司,他们本身就对产品比较了解一点,对有些病的话也是多少会了解一点的,那就多请进去几个这样的人,他们能回答的就会尽量回,要是回答不了,他装作没看见都行。就是这样子。

  谢谢。还有一个问题就是说,你刚才说,你是从拿货那边找的技术人员,让他们提供一些技术服务是吧?

  那你第一年拿那个品种去推广的时候,是直接大量去推,还是厂家给你一点试验品去推?

  我选产品的时候,刚才也有提到我的示范田。因为我那边是经作区,种植的东西是比较多的,然后我选择了一种作物,就是豆角,我对这个还算比较了解,然后就建自己的示范田。

  一个新品种过来之后,我不是直接去推广的。因为我们那边的东西它每年更新换代的速度特别快,因为跟公司那边合作的也比较好,他们公司每做出一个新品种的时候,都会带到我的试验田去做。如果观察到效果比较好的话,就会把农户带到试验田里观察。那农户认可的人多了的时候,我们第二年才开始正式推广,不是直接就去推广的。

  谢谢,还有一个问题就是说你做示范,那你群里的那些公司(厂家)的技术人员,他们不会去推他们自己的新产品吗。

  一般,你建一个群的话,你是群主,你肯定要占主导地位是吧?这个群是跟着你走的,然后他那些技术员,我邀请的不是很多,他们会讲产品,但是农户一般都是跟着我们走,因为农户也知道,哪个公司都会自己公司的产品好,是吧?

  所以说,请技术员进去的时候,就比如说肥料的,你请XX厂的业务员进去,那就不要再请同类XX厂的了,对不对?一种类型的尽量只找一个做的比较好的公司,不要找很多公司。

  大家好,我来自山东滨州惠民,我是做批发的。因为刚才三位零售商讲得非常好,对我的启发非常大。

  现在大田区这一块,因为和农户的接触频次非常少,大田的病虫害也非常少,单亩利润低,他就用一袋化肥,那我们怎样通过建群、怎样利用我们的互联网提高我们的效率呢?

  首先一点,经作区的老百姓他可能有很多群,这个零售店也在建,那个零售店也在建。但是反过头来,大田区的零售店我们也做过统计。经济作物区一个村里面能达到十家到八家的农资零售店很多,但在大田区很多是十个村子、八个村子只有一家零售店。

  相对来说,你这种情况在我们这种大田区的话,精准人群定位肯定和那种经济作物区是不一样的。但是相对来说,这样的群只要你建起来,他们的忠诚度会比经作区,我认为要高一些。您刚才说的其实我们也可以跳过一些思维,说我们在群里面发一些病虫害等。

  其实大田区域的病虫害比较少,我们不单单可以通过发一种病虫害在群里面进行互动,其实我们应该借鉴一下大田区之前谈的玉米种子预付款,是吧?其实我们也可以把它搞到群里面做这样的一些活动。

  互联网和群,我们这两天也聊了很多。当然,我们对它要有一个认识,它就是一个工具。我们用这个东西可以干哪些事情,首先要明白。

  大田区这个东西,如果我们在群里面讲技术确实有点不太合适,那么我们在群里面是不是就没有东西可讲了?还是有的。我举几个例子,像我们河南焦作这边,有一个人,他是在做花生,那么他在帮种植户做什么东西呢?他在帮那些想包地的大户找土地。那么,在这个群里面,他不可不可以发土地承包的一些信息呢,比如说,哪有地。

  或者说,在大田区还有另外一种模式,这是前一段时间在我们每天农资群里面一个河北的老乡分享的,他做的是合作社,那他就让那些种植户,每个人一亩地给他交50块钱,年底的话就根据他的经营利润,去给大家去分,除了分红以外,他又搞了一个什么东西呢?就是他买了很多年货,然后就比市场卖得便宜很多,给卖出去。那我是不是就可以在群里面给大家去发这个信息,然后给大家说去哪个地方领之类的。

  我们要看这些种植户他们需要什么?除了技术以外,他们还需要什么东西,比如说政策“补贴怎么去申请”?当然,大多数人肯定申请不下来,但是他们还是很想了解这方面的信息的。那我们要看的就是我们到底有没有能力去给他提供这些信息,我觉得这个蛮关键的好不好?

  我是一个批发商,感觉我问这个问题有点浪费大家的时间,但是我实在想问。因为我感觉这次会议主题是零售商,但是零售商和批发商的一些问题,我感觉应该是相通的。

  我想问的问题就是:怎么在群里不唱独角戏?我的客户每天都是除了我发红包,他们领红包,完了就没有人搭理我。我天天发广告,天天发红包,每天都是在唱独角戏,很累。我就这一个问题。

  其实您刚才说的您唱独角戏,首先一个舞台肯定不是只有一个主演,肯定是有配角的。所以说,我们怎么分配工作?

  第二,我建议您发东西的时候不要在床上发。因为你肯定是晚上没事的时候才打开手机发,那我建议您要在工作当中去发,比如你今天下地了,你到哪个零售店谈什么事了,哪个零售店家里遇到什么情况了,基本上你说这种情况,发一些这样的话题或者图片的时候,相对的互动会比较多。

  因为我们正好这几天也建了群,也在做这样的事情,已经一个多月了。一个群的生命期,也就是二三十天这样子,但是现在我们很活跃,基本上,我们在群里面提供的第一就是价格行情。虽然蔬菜的价格波动很大,但行情一定要清楚,每天都要提供最新的行情,这是第一个。

  当然,您是零售店的话,因为我们做经销商肯定要经常下去走访零售店,然后一定安排好托,所谓的托就是你厂家的业务经理,一定要找一个托,配合你活跃气氛。

  我们群里也有一个托,就是我们的业务经理,然后他是两个微信号,现在有一个手机软件,是可以一开双号的,他就注册了两个号,经常在他的朋友圈里发一些你家产品效果好啊类似的一些东西,当然它是也有度的。所以,有的时候他会配合你,让别人帮你解答互动一下,这都是可以的。

  所以说,有的时候不要把所有的责任和重担都放在自己肩上,要把它分担出去,然后找点套路,这样群会非常活跃的。这是我的一个想法。

  我再给你补充一下。其实你刚才问的那个问题就是说,这个群,我们怎么让他活跃起来。

  我们大家建群的时候,都有一个错误的认知,你在群里面永远说的都是你想说的话,但是你从来没有考虑过你建这个群,这些人,他想听什么?明白了吧?

  就是你发个红包,大家都想抢,那一会都抢完了是吧,那抢完以后就找不到人了,为什么?他喜欢呀。红包谁不喜欢?

  关于群怎么去活跃,在我们自己的群里面,我经常跟大家说,首先要清楚大家想要什么东西,并且别人提出来一个问题以后,要积极地去跟他讨论这个事情,还要讨论到点上。

  我们犯的一个错误是什么呢?丢群里一个信息,一看没有人搭理我,那就算了,我也不看了。然后过了一会,有个农户发了一个他的信息,你也不管他。一个零售商发了一个他的信息,你也装没看见。那你说,你不搭理他不搭理你,这个群怎么能活跃。

  我还想补充一下。其实咱这个群里面有很多信息,很多时候我们会随手转发一些文章,咱们的群主就这么随手一转,其实这是一种比较错误的一种方式,因为你转过去,人家不一定会打开也不一定会看。

  我是怎么办的呢?我会把群里特别好的一些东西,先复制下来,前面加一个头,然后中间要进行删减,我不需要的东西一定要精炼,因为这个不能太长,千万不要这么一转。这样的话你的群的质量是慢慢会提升的提高的,这是我的一个小技巧。

  (如果各位猫友,关于农资零售有想问的问题,欢迎在文章下方留言。我们将会发给各位嘉宾老师,集中给大家解决。

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